智能照明：賣單品逐漸轉(zhuǎn)向賣整體解決方案，痛點(diǎn)猶存！

落地難是智能家居行業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)“全屋智能”升級(jí)的認(rèn)知度與接受度不高，許多企業(yè)選擇從智能單品切入，試圖以單品搶占智能家居生態(tài)布局的入口。

從語(yǔ)音操控的智能音箱到融合語(yǔ)音、觸控等多種交互方式的“智慧屏”，陷入智能家居領(lǐng)域入口之爭(zhēng)的單品總是你方唱罷我登場(chǎng)。但比起智能音箱掀起的“百箱大戰(zhàn)”，手機(jī)廠商、家電廠商之間的“智慧屏”廝殺，作為智能生態(tài)重要一環(huán)的智能照明賽道，卻顯得有些冷清。

長(zhǎng)期以來(lái)，智能照明這一智能互聯(lián)入口是否被行業(yè)低估了呢？

智能照明痛點(diǎn)猶存，賣單品逐漸轉(zhuǎn)向賣方案

在物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)的照明行業(yè)迎來(lái)了智能化升級(jí)的浪潮。高工產(chǎn)研LED研究所（GGII）的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)智能照明市場(chǎng)規(guī)模達(dá)387億元，同比增長(zhǎng)46．6％，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)的智能照明規(guī)模有望達(dá)到830億元，前景可期。

與高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)的，是智能照明行業(yè)仍存在諸多痛點(diǎn)。筆者走訪了北京某家居賣場(chǎng)，觀察到包括歐普照明、飛利浦在內(nèi)的燈飾門(mén)店當(dāng)前提供的智能照明設(shè)備仍以孤立的單品為主。

與傳統(tǒng)照明設(shè)備相比，這類產(chǎn)品能夠通過(guò)APP實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)光、調(diào)色，在交互方面智能程度并不高。同時(shí)，相比傳統(tǒng)照明燈具，這類產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高。

不少經(jīng)銷商表示，智能照明設(shè)備目前的市場(chǎng)接受度不高，原因在于現(xiàn)階段廠商對(duì)于智能照明設(shè)備所涉及的智能模塊、傳感器等相關(guān)元器件的議價(jià)能力弱，產(chǎn)品定價(jià)偏高，大部分消費(fèi)者不愿支付30％左右的產(chǎn)品溢價(jià)。

靠單品很難撬開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)銷商嗅到了“定制智能照明方案”的商機(jī)。

在走訪過(guò)程中，一些提供燈光定制方案服務(wù)的門(mén)店吸引了筆者注意。定制燈光方案解決商三峰燈飾北京區(qū)域負(fù)責(zé)人告訴筆者，“近年來(lái)廣大LED照明經(jīng)銷商開(kāi)始關(guān)注智能照明家居，面向C端市場(chǎng)提供定制‘無(wú)主燈’燈光方案服務(wù)，系統(tǒng)化的解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)更精準(zhǔn)的燈光布置與智能場(chǎng)景設(shè)定，實(shí)實(shí)在在地為用戶解決使用困擾。”

在照明企業(yè)邁向方案解決商的過(guò)程中，產(chǎn)品的智能化升級(jí)是重要一環(huán)，傳統(tǒng)照明企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝方面具備優(yōu)勢(shì)，但未必能夠做好產(chǎn)品的軟硬一體化升級(jí)，基于此，賦能照明企業(yè)智能化升級(jí)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，涂鴉智能便是成功推動(dòng)這一商業(yè)模式的代表。

涂鴉智能商照產(chǎn)品經(jīng)理丁子文曾向媒體表示，智能照明是涂鴉智能平臺(tái)所提供的產(chǎn)品解決方案的拳頭產(chǎn)品，平臺(tái)可以為照明企業(yè)提供一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)的解決方案，幫助消費(fèi)類IoT智能設(shè)備生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)照明產(chǎn)品的智能化升級(jí)。

照明廠商生產(chǎn)、制造智能化燈具產(chǎn)品，平臺(tái)廠商提供軟硬件平臺(tái)及相關(guān)增值服務(wù)，擺脫單品孤島的智能照明產(chǎn)品正在告別“偽智能”，變得真正“好用” 。

跨界融合，搶占智能家居生態(tài)入口

作為智能家居不可或缺的使用場(chǎng)景，智能照明不能脫離其他智能家居系統(tǒng)單獨(dú)進(jìn)行研發(fā)，同時(shí)，智能照明不僅涉及智能燈具本身，還牽涉到傳感器、人工智能以及物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)跨界領(lǐng)域，單一企業(yè)、單一業(yè)態(tài)的能力有限，難以全面兼顧。

從2019年智能照明領(lǐng)域頻頻出現(xiàn)的跨界合作案例來(lái)看，各相關(guān)行業(yè)聯(lián)合搭建涵蓋智能照明的智能生態(tài)圈成了智能照明發(fā)展的必然趨勢(shì)。

除了傳統(tǒng)的照明企業(yè)開(kāi)始跨界布局外，包括小米在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也開(kāi)始將智能照明納入生態(tài)鏈范圍。

2019年10月24日，小米AIoT戰(zhàn)略委員會(huì)主席、小米IoT平臺(tái)總經(jīng)理范典正式對(duì)外推出了小米IoT智能照明開(kāi)放計(jì)劃。范典表示，智能照明是智能家居的重要組成部分，也是用戶體驗(yàn)家居智能化的最佳設(shè)備之一，小米希望通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)準(zhǔn)入、共享新零售渠道等方式將自身優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)照明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)融于一體，共同加速智能照明市場(chǎng)的增長(zhǎng)與普及。

總體來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析能力將助力照明企業(yè)真正把握消費(fèi)者的多元化需求和復(fù)雜多變的行業(yè)趨勢(shì)，優(yōu)質(zhì)渠道商龐大的用戶群與廣泛的線上銷售渠道也能賦能智能照明產(chǎn)品聚合流量?？缃绾献魇沟谜彰鬟@一傳統(tǒng)行業(yè)有了更多的附加值，智能照明行業(yè)的商業(yè)模式逐漸走向成熟。

從單燈控制到場(chǎng)景化的智慧燈光方案，當(dāng)智能照明的產(chǎn)品變得好用，燈光這一家庭生活中不可或缺的部分將成為消費(fèi)者體驗(yàn)智能生活的天然入口，助力全屋智能的商業(yè)落地。同時(shí)，智能照明所輻散的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈正在走向整合與優(yōu)化，智能照明扮演著智能生態(tài)圈“紐帶”的重要角色，其價(jià)值不應(yīng)被低估。